【一带一路五周年⑧】坚定不移“走出去”，行稳致远“传佳音”

阿富汗当地时间9月23日，中国驻阿富汗伊斯兰共和国特命全权大使刘劲松先生，在马扎里沙里夫市会见了规划设计集团江苏院阿富汗马扎里沙里夫20千伏配网总承包工程团队。作为江苏院参与“一带一路”战略布局、拓展海外市场的重要项目，推进中的阿富汗“马扎”项目被刘大使评价为“中国企业在阿工程建设的优秀典范”。

与此同时，江苏院的另一大海外总承包项目现场——“四季如夏”的菲律宾棉兰老岛，骄阳似火，菲律宾伊利甘20兆瓦[NET]发电工程已完成所有建安、调试、试运工作，机组成功发电运行，项目部有条不紊地开展项目收尾工作，江苏院在进度、安全、质量等各方面获得各方的交口称赞：“江苏院，NICE！”

在参与“一带一路”建设的征程中，江苏院开拓海外市场，驰而不息，气势如虹。“短短几年，从‘借船出海’到‘搭船出海’再到‘造船远航’，我们拓宽视野，登高远望，勇敢迈步，行稳致远，国际业务一跃而成江苏院新时期转型发展的重要引领与支撑。”江苏院党委书记、董事长蔡升华满怀信心。

“骆驼团队”远航阿富汗

阿富汗北部最大城市马扎里沙里夫，自古以来便是丝绸之路的重要节点。这里多旱少雨，春天一扬起沙尘，城市便隐没在大漠中。经过四十多小时的漫漫航程，江苏院国际公司的郭萌，作为马扎项目的项目经理，一头扎进异国的这片迷雾中，从市场开发到项目执行，个人累计常驻现场长达13个月。此后，顾文涛、魏少林、潘瑞成为接替的后续力量，负责协调现场的设计、施工、安装、测试、调试、项目移交和质保等工作。

“阿富汗自然气候恶劣，且处于战后重建阶段，物资匮乏，安全局势不稳定。”郭萌能清楚地回忆起初次穿梭在伊斯兰人群中的感受，“不免有些紧张”。混沌的气候，敏感的政治环境，神秘的宗教氛围，马扎项目团队无异于在沙漠中负重前行。

“项目初期，本该由当地政府部门提供旧线负荷资料、旧线及水管布置图等诸多设计初始资料，但由于当地政府部门配合不到位，导致我们设计人员不得不亲自调研。”魏少林感慨“万事开头难”，加上德国业主工程师团队一贯的“高标准、严要求”，甚至“对图纸的质量和精度的要求近乎苛刻”，这项复杂的配电项目本身暗含多重挑战。

面对意料中抑或是意料外的难题，马扎项目团队秉承了脚踏实地、义无反顾的“骆驼精神”，“信念、团队、坚韧、敏觉、耐心是支撑我们排除万难的强大动力”，郭萌自豪地说。项目执行阶段，这支敢打硬仗、能打胜仗的队伍白天外出调查、搜资、测量，开会，跑遍马扎的大街小巷，夜晚回办公室继续绘图、设计、编制项目文件，快马加鞭，不舍昼夜，全程不间断协调多方意见，保证项目的顺利实施。

“明知业主不好打交道，我们索性把工作场所搬到业主工程师办公室，和他们共同直面问题；明知当地居民阻扰延误进度，我们不急不躁，友好待之，凭借项目质量赢得民心。”魏少林从2017年4月驻扎至今，俨然积累了丰富的管理经验。他谈到如何面对异国他乡难以预料的安全问题，除需加强与政府部门的信息交流和沟通，“属地化管理”也一定程度上解决了中方人员外出受限的问题。魏少林介绍，“‘属地化管理’作为江苏院在特殊地区的项目管理策略，从寻找阿富汗代理起，到寻找合适的阿富汗施工单位，再到后期雇佣人员素质较高的阿富汗当地工程师，通过加强对当地雇员的培养，大幅度增强其工作能力，实现了项目管理的‘托管’。”

目前，该项目位于城市中心区域的系统新建及升级服务工作已全面完成，进入质保期，位于城市西南部地区的部分进入最后的测试和调试阶段，完工后将有效缓解马扎城市及周边的用电紧缺现状，造福当地百姓。

在“四季如夏”的菲律宾挥汗如雨

一边是丝绸之路上的中亚重要枢纽，另一边是毗邻赤道的东盟国度。在常年热带雨林气候的菲律宾，江苏院的首个国际EPC火电项目——菲律宾伊利甘20兆瓦[NET]发电工程今年已陆续完成厂用电受电、锅炉点火冲管、机组整套启动等关键节点，并于8月18日正式收到业主签署的COD（商业运营）证书，标志着该项目建设、调试阶段的全面完成。

和国内鲜明的四季轮回不同，菲律宾项目所在地长年高温、多雨。灼热的日头下，土建施工、设备安装、调试运行等环节有条不紊地推进。更恼人的还是菲律宾的“雨季”，“就像娃娃的脸说变就变，热火朝天的工地时不时受到降雨骚扰。雨来得快、持续时间短、强度大，对施工时段和工作效率肯定有影响。”项目经理陈健伟说。

“气候变化虽然猝不及防，但通过提前储备好必要物资和预防药品，做好防范措施总能合理应对”，更难的是，项目部默默坚守，尚需连克五座难关——“技术关”“资金关”“安全关”“健康关”“沟通关”。

为解决当地技术条件相对落后的问题，项目部投入大量技术力量，邀请专家外援，深入施工一线，集思广益，联合攻关；设计部门配齐各专业工代，确保图纸问题在现场得到及时解决；物资采购人员常驻现场，第一时间查缺补漏，处理现场设备问题；项目部也多次组织现场质量安全检查，做到隐患排查“零容忍”、严把关。

加上棉兰老岛宗教关系复杂，政治风险突出，军事局势不稳定，治安形势也颇为严峻。“由于我国国内政治局势稳定，治安环境优良，所以国内企业走出国门后，往往存在安防风险意识相对薄弱的问题，如何提高安保安防管理水平，也是海外中资总承包企业在新常态下面临的新的课题与挑战。”项目经理陈健伟感叹后介绍说，项目部采取了一系列措施加强安保管理，制定了周密的应急预案，确保了人员的人身安全及项目的持续推进。除此以外，面对诸如成本预算紧张、 “登革热”疾病侵袭、各方协调沟通障碍等困难，项目部有条不紊、从容不迫，一项项解决，彰显了耐心、信心与决心。

兵来将挡，水来土掩，江苏院不仅攻克重重难关，更培育了跨国间的团结与友谊。对于江苏院勘测公司的康晨阳来说，并肩奋战的菲律宾人成了他难以忘怀的记忆，“直到我们回国，菲律宾工人仍在现场坚守，直至把最后一张原始记录电邮到国内，他们严谨、仔细、认真的态度，让人由衷敬佩。” 

  “一带一路”推动海外市场拓展

江苏院涉足国际业务以来，近五年，已累计在60个国家/地区跟踪和参与包括火电、输变电、生物质和新能源类电力项目，覆盖亚非欧和大洋洲四大洲，并成功在13个国家顺利履约完成各类咨询设计和总承包合同。

一方面，江苏院紧跟国家战略布局，积极参与“一带一路”沿线重点国家的电力建设，阿富汗、菲律宾和印度尼西亚等重点项目已陆续进入收尾阶段，正积极跟踪推进的乌克兰煤电改造及陆上风电项目，孟加拉重油电站项目、越南地面式光伏电站项目均有望于近期取得突破性进展。在“一带一路”辐射国家中，与英国Rockson集团全资控股的尼日利亚埃索布电力公司签订的尼日利亚埃索布一期1000兆瓦燃机总承包合同也进入融资审批阶段。

另一方面，发达国家的市场也逐步打开。江苏院先后签订了日本栗驹Kurikoma 0.7万千瓦光伏EP项目合同，先后完成了英国Hansworth公司Alaoji燃机电站咨询，“英国海上风电政策经验利用”咨询，德国Clenergy Global Project GmbH三个地面式光伏电站咨询等工作。

回顾近年来在国际业务领域的发展，江苏院执行董事、总经理兼党委副书记蔡升华说，这得益于公司上下围绕“战略、资源、能力、共赢”四个关键词，对国际业务的加大投入、优先发展。

战略引领，打开了海外开拓新局面。江苏院贯彻落实中国能建国际业务优先发展的各项要求，将国际业务定位为企业最具成长性及未来替代性的战略支柱业务和经济增长点，抽调技术骨干，聚力市场开发；随着海外市场的逐步打开，江苏院整合资源，健全机制，理顺关系、落实责任，赋予新成立的国际公司市场开发、技术支持和工程管理三大职责，从而确保国际业务的有效扎实推进。

与此同时，为解决综合能力适应发展需求的问题，江苏院从2015年起启动新一轮“能力建设”，并制定国际业务能力提升专项策划。2017年制定并实施的“远航计划”，通过开展国际项目管理系列培训，提升了国际市场开发能力和海外项目执行能力，打造了一支高素质的国际业务人才队伍，让能力建设“落地”，为国际业务的“扬帆远航”加油蓄能。

这一步步的发展轨迹，更离不开各大企业间以互联互通、资源共享、优势互补为基石的合作共赢机制。经过几年的积累与探索，江苏院能够借助窗口公司丰富的海外市场开拓、国际商务经验、较发达的海外营销网络，共同开发国际工程总承包市场，同时不断强化与集团内部企业的合作，以联营体或分包形式共同开拓国际业务。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。未来迷雾重重，但拨云散雾后是无限的风光与图景。下一阶段，江苏院将进一步紧抓“一带一路”及全球经济复苏的发展机遇，努力开拓市场，优化市场布局，深化能力建设，全面实现国际业务新跨越，推动江苏院品牌在更广阔的平台熠熠闪光。