近两年来，随着电力体制改革的加速，电力需求大幅减少，导致发电企业步入了过剩时代。2017年，蒙西电力市场核定基础电量仅为1000小时，其余缺口电量均由火电企业与用户签订直购电协议获得。一时间，一场“电量争夺战”迅速打响，省内40多家火电厂各显“神通”争抢交易电量，就连每月仅有几十万度电量的用电企业都成了“抢手货”。

　　2017年，我厂全年需完成23.4亿千瓦时电量任务，其中80%的电量需要在交易市场中寻求。面对6亿千瓦时的电量缺口，以厂长贾朝晖、党委书记史建良为核心的新一届领导班子审时度势，科学决策，带领全体干部员工坚持“内外兼修抢电量、迎难而上创效益”，在这场没有硝烟的战场上，取得了阶段性胜利。

　　科学决策明思路　

　　1至2月为呼市尖寒时段，也正值供热关键期，为不影响1400余万平方米的居民温暖过冬，北方公司协调，停运了鄂尔多斯地区机组，为金桥不受电量影响、安全稳定供热提供了电量基础。当前，供热期即将结束，但现有交易电量很难支撑单机运行，机组双停的压力像一块“大石头”，压在每一位干部职工心头。

　　“争抢交易电量是企业持续经营的唯一出路，电量交易的‘战场’上，也得撸起袖子加油干！”厂领导们直面危机，提出的“内外兼修抢电量”即在稳定大用户的基础上，进一步外拓市场、内强管理的明确工作思路。

　　稳定大用户求“双赢”

　　稳定存量，是电量营销工作的重中之重。据了解，“大用户”三联化工公司在金桥生产经营工作中起到了至关重要的作用。2016年全年，累计为我厂提供13.5亿千瓦时交易电量，占全年交易电量的67%，单位边际贡献完成133.82元/千千瓦时。 2017年年初，该公司提出“交易电量要与该公司产品电石渣粉捆绑销售”的需求，为了稳定大用户并实现经济效益的“双盈”，金桥及时向地方政府和北方公司请示，赢得了上级领导和兄弟单位的大力支持，并于3月17日开始，日均引进该公司电石渣粉50至70吨，替代原有脱硫剂进行生产。在今年4月交易电量中，金桥不仅稳定了“大用户”交易存量，还多争取到500万千瓦时的交易电量。

　　“请放心，我们会全力作好贵公司直供电的保障和服务，提供优质低价的电力供应同时，无偿提供热工、电气、锅炉检修、燃料化验、节能等增值服务。”3月20日，在回访三联化工大用户时，厂领导再次做出郑重承诺。据统计，今年以来，金桥先后10余次回访了包括神舟硅业、中环光伏在内的多家金牌“大用户”。

　　外拓市场促营销

　　电力市场“寒冬”突袭，企业生死攸关。面对严峻形势，金桥多次组织召开专题会议，围绕“外拓市场促营销”这个主题，进行讨论和安排部署。厂长贾朝晖、党委书记史建良、副厂长张天柱等厂领导，充分发挥领导干部示范作用，变身营销员，带领营销部踏上了艰难的电量营销之路。短短几个月的时间，他们的足迹踏遍了周边可能合作的多家企业，他们的身影遍及了地方政府、各级经信委、供电局等地。功夫不负有心人，经过不懈努力，成功实现了电量营销“234”计划目标，即 2月，与清水河运�镁业签订三年购售电框架协议；积极与北方公司沟通协调，实现了3月份双机运行；4月，通过积极参与公司的用户拓展，新增电量1500万，保证了供热期结束后，可采用单机运行方式，有效避免了双机停运的被动局面；16日，已经提前介入服务半年之久的蒙联化工，最终被我厂的诚意所打动，双方签订了为期一年2500万千瓦时的电量合作协议。

　　“今年的营销任务十分繁重，为了做好电量营销工作，厂领导带头示范，起到了很大的作用。”连日跟着厂领导在外跑营销的营销部部长赵园珍，拖着疲惫的身体刚刚回到办公室，便接受了笔者的采访，说起当前的营销现状，赵部长立刻打起十二分精神说：“跟着厂领导跑营销，能充分感觉到腿勤、嘴勤、脑勤，真心、耐心、细心的重要性……”

　　与此同时，金桥向全体干部职工发出了“全员营销”的倡议，并制定一系列奖励政策，充分调动起职工参与市场营销的积极性。各党支部充分发挥政治引领和战斗堡垒作用，组织召开座谈会，邀请营销部人员就本厂当前形势、全员营销的意义及相关知识等进行讲解，全厂160余名干部职工参加了学习和讨论。干部职工利用个人掌握的信息、渠道，获得第一手符合条件的用电企业信息后，积极与营销部对接，经过一段时间的运转，全员营销工作取得了初步成效。3月份，副厂长张天柱及营销部在北方公司与乌盟用户协议签订合作意向工作中，主动参与，有效争取交易电量2.25亿千瓦时，成功打响了“全员营销”工作“第一枪”。物资部员工利用个人渠道主动与地方政府沟通联系，推动了与炼油厂、天野化工、蒙联化工的合作；运行部在推动使用三联化工电石渣粉中也做了大量工作，为稳定大用户作出了突出贡献；人资部等其它部门员工也纷纷利用个人资源，积极联络争取用户，为下一步合作创造良好的开端。

　　内强管理提效益

　　能否具有强大的竞争力，争抢更多的电量，成功度过电力市场“寒冬”，强化内部管理、练好“内功”尤为重要。

　　全面兼顾，拒绝事故。事故是最大的浪费，从内部环境而言，确保机组安全稳定的运行是争创效益的基础，更是抢抓发电量的根本。金桥一方面着力加强设备管理，确保各设备处于良好的运行工况，各值际主控、巡检员和检修人员每天带头对全厂主、辅设备进行轮流巡检，并将存在的问题及时通知相关部门、班组进行处理，保证设备的可靠运行，不因设备出现问题而影响负荷。另一方面，加大相关人员的培训力度，通过集中学习、现场考问等形式，不断提高职工专业水平。

　　眼观六路，强化对标。营销部紧盯区域内同类型机组的发电形势，及时统计全省300兆瓦机组发电负荷率、计划完成率、全天计划完成进度并进行排名，将其发至“金桥生产管理”微信群中；运行部负责人对未完成计划和发电负荷率、计划完成率、全天计划完成进度落后的原因及时分析、解决；时刻对周边兄弟单位发电情况，积极与调度协调沟通，在跟不上计划的情况下，尽量少损失电量。

　　合理安排、规避损失。为实现效益最大化，燃料部主动适应燃料管理“新常态”，加强燃煤混配工作，通过对燃煤煤种、热值等各项因素核算，结合对周边电厂的对标和对燃煤市场的调研分析，在保证机组的“营养”的同时，每月进行一次招标，依据电煤交易平台最低标煤单价中标原则确定供煤商，积极研判电煤市场行情，以“质优价廉”为原则，进一步优化煤源结构；科学合理控制库存；不断调整均衡采购量，根据市场变化及机组负荷迅速调整策略，有效控制燃料成本。

　　金桥通过内外齐发力，发电量在逆境中稳增长。截至4月24日，累计完成发电量9.68亿千瓦时，完成公司年初计划的41.38％，超前日历进度10.42个百分点，累计完成利用小时1614小时，在同地区排名第二。